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EL Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: UN Estudio Empirico by F. Javier Fuentes Merino (Paperback, 2012)
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About this product
Product Information
En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda como conseguir que los equipos de venta vendan mas y mejor desde el punto de vista conceptual y empirico, con implicaciones en la gestion. Despues de su best seller en ventas, publicado en 2009, Cooking Sales , el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo academico para llegar a conclusiones realmente practicas que haran que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestion. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que haran que un vendedor venda mas dentro de una empresa: seleccion, formacion, motivacion, remuneracion, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudara a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar mas ingresos en la empresa.Product Identifiers
PublisherLulu.Com
ISBN-139781471603822
eBay Product ID (ePID)189448971
Product Key Features
Publication Year2012
SubjectGovernment, Business
Number of Pages119 Pages
LanguageSpanish
Publication NameEl Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: Un Estudio Empirico
TypeTextbook
AuthorF. Javier Fuentes Merino
FormatPaperback
Dimensions
Item Height210 mm
Item Width148 mm
Additional Product Features
Country/Region of ManufactureUnited Kingdom
Title_AuthorF. Javier Fuentes Merino
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